農業(yè)仍是廣大鄉(xiāng)村的支柱性產業(yè)，農產品銷售關系到農民的生計，如何幫助農戶把自家產品銷出去？這也成為駐村干部的重要任務。

產品深加工強特色

地處烏蒙山區(qū)的云南省昭通市鎮(zhèn)雄縣大灣鎮(zhèn)大灣村，村民主要種植蕎麥、小麥、辣椒等農作物，而直接銷售賣不起價。

大灣村駐村第一書記、駐村工作隊隊長崔俊寧帶領村民探索打造特色農產品。他從云南省交通發(fā)展投資有限責任公司來到村里：“我們是省屬企業(yè)派駐的駐村干部，強化村集體公司運營管理是我們的優(yōu)勢。”

帶著這樣的想法，他四處走項目、談合作、注冊商標……2023年，他和村干部一起探索推出了大灣農產特色蕎麥面、優(yōu)質堿面、辣椒醬等一系列特色農產品，僅中秋節(jié)期間就賣了近7萬元。

因地制宜選擇和培育特色農產品，是駐村工作隊“授人以漁”的關鍵所在。有了之前蕎麥面和辣椒醬的銷售經驗，今年，駐村隊員們立足大灣村土地資源優(yōu)勢，廣泛動員農戶們種植小麥，建新的面條加工廠。崔俊寧認為，提高土地的產出能力和產品附加值，才能真正做到把“輸血”變“造血”。

大戶訂單保銷路

彭家廟村是山東省惠民縣李莊鎮(zhèn)重要的洋蔥和大蒜種植區(qū)，種植面積近1500畝，年產洋蔥5000噸、大蒜1000噸。“然而，這些作物的種植受市場影響較大，個別年份‘豐年不豐收’，甚至出現保本困難的情況。”彭廟村黨支部書記周迎曉說。

2023年10月，紀林濤從惠民縣財政局下派到李莊鎮(zhèn)彭家廟村任駐村第一書記，他從“強配套”“抓訂單”兩方面入手，降低市場價格對農產品的沖擊。

胡國權和村民在直播間推銷自產蜂蜜

在彭家廟村村南角的空地上，一處占地14畝的蔬菜冷藏及深加工項目即將開工建設。“項目涵蓋了2500平方米保鮮儲存庫和2000平方米深加工車間，建成后可以對洋蔥、大蒜等農產品進行冷鏈倉儲，緩解市場沖擊。”紀林濤說。

有了銷路，農戶心里更有底。今年4月，通過紀林濤牽線搭橋，彭家廟村與威海一家公司達成合作，簽訂了3000噸洋蔥的銷售意向訂單，等到洋蔥成熟后，按照每斤0.7元的價格進行收購，價格高于地頭收購價。

“這段時間，我們還與日照一家食品公司達成2000噸大蒜的收購意向。按照約定，該公司按每斤2.85元的價格采購，也比大蒜的地頭收購價高了不少。”紀林濤告訴半月談記者，提前簽訂的一筆筆訂單讓農戶吃下定心丸。

直播帶貨擴市場

江西省吉安市萬安縣沙坪鎮(zhèn)增仚村的第一書記兼駐村工作隊隊長胡國權打造了“第一書記直播間”，幫村里的老表賣貨。“第一書記帶貨與一般主播不同，不做中間商賺差價，利潤都給到老百姓手里。”胡國權說。

胡國權看到村里很多老表養(yǎng)蜜蜂，蜂蜜成色很好，想要往外推廣。起初只在朋友圈發(fā)一發(fā)，為了進一步拓寬銷路，2023年7月，胡國權化身主播，開始了直播帶貨。“中午播兩個小時，晚上7點以后再播幾個小時。最多時一晚上賣出300單。”胡國權回憶，直播半年賣出1500斤，營收10余萬元，全部交到農戶手中。

帶貨一段時間后，胡國權開始尋找突破流量瓶頸的方法，空閑時他不僅學習別人的帶貨方式，還主動聯(lián)系、尋求合作。去年“雙十一”縣里舉辦了直播大賽，他通過聯(lián)合其他主播直播的方式，拿到全縣第一的好成績。更關鍵的是，幫脫貧戶賣了1萬斤臍橙，在集市只能虧本賣每斤0.6元的臍橙，在直播間可賣到約每斤4.3元。

胡國權還帶著村里留守兒童的“童伴媽媽”一起直播，做起來一個村民自己的直播號，希望自己如果離開增仚村，仍然有渠道能把老表的土貨推銷出去。

半月談記者：林碧鋒 高天 李坤晉